上海勇澤服飾有限公司

營銷案例：品牌是服裝企業的核心競爭力

來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=1710

　　紡織服裝行業是我國重要的傳統產業，直接就業人口超過1500萬，僅在服裝生產基地之一的寧波市，就有各類服裝企業2000多家。但國內服裝企業大多忙著給國外品牌“打工”，做OEM。掌握在我們自己手中的中國名牌、甚至世界名牌屈指可數。羅蒙，無疑是當中一個耀眼明星。

　　在國家質量監督檢驗檢疫總局舉行的“2003年中國名牌產品表彰大會”上，羅蒙西服綜合得分列男西服行業第一，并被評為“中國名牌”產品。此外，羅蒙一直在團購職業裝市場保持領先。從1996年羅蒙品牌率先進入美國市場以來，羅蒙已累計出口西服460萬套，成為中國品牌西服出口量最大的企業。

　　在羅蒙成長的20年中，曾三次對意欲出資控股收購的國際大牌說“不”；也先后六次同國外企業實施強強合作，其目的是通過合作增強企業實力，提高產品質量，擴大品牌影響?！捌放剖瞧髽I的核心競爭力”，一方面，作為一名有歷史責任感的接班人，少帥盛靜生希望將父輩創立的“羅蒙”品牌做成“中國第一”，作為“紅幫傳人”將寧波服裝發揚光大，成為“世界名牌”；另一方面，作為一位有社會責任感的企業家，經常掛在心頭，甚至令他輾轉反側徹夜難眠的是：有那么多人要靠企業、靠“羅蒙”吃飯，如果這個品牌倒了，這些人該怎么辦？

　　一個品牌的興衰對于整個社會大系統來說是牽一發而動全身的―――筆者在羅蒙采訪調查中感受強烈：作為一個勞動密集型企業，又居產業鏈條上端，“羅蒙”旗下有中日合資羅蒙三泰制衣公司、羅蒙三洋時裝有限公司、中美合資富貝特制衣公司、中韓合資寧波羅蒙迪可國際時裝有限公司等10家核心企業，遍及全國各地的160多家分公司，總共1萬余名員工。而羅蒙的配套企業，如毛紡廠，輔料生產、紐扣、運輸流通、廣告、印刷等就有200多家，規模從三五個人到三四千人不等，以平均1000人來推算，就涉及到20多萬人的收入。此外，據測算，國內紡織服裝業的就業人口與涉及紡織原料種植、生產和加工的農牧民人口的比例大致為1∶7，就是說，與羅蒙相關的20多萬紡織服裝業的員工還影響到140多萬農牧民的切身利益。剛剛結束的中央經濟工作會議再次強調了當前就業工作的重要性。作為一個有責任感的民營企業，羅蒙贏得了社會的尊敬。

　　據統計部門初步測算，服裝紡織工業每增加1元錢投入，可拉動經濟增長4元。近年來羅蒙不斷進取，全面實施了信息化、國際化、多元化、個性化戰略，企業經濟效益以每年超過25％的速度遞增，今年服裝業的銷售收入將達到20億元人民幣，加上房地產等其他方面的收入預計超過40億元。在保持高速擴張的同時，羅蒙更不忘回報社會：企業連續五年成為所在地―――寧波奉化的第一納稅大戶；1998年長江特大洪災，羅蒙帶頭捐贈現金和實物250萬元支援災區；1999年，為貴州省黔東南丹寨民族中學等10余所中小學添置設備，建造教學樓，設立獎學金等捐款300多萬元，為寧波市大學“愛心助才”工程捐資200多萬元。